Nyheder • 14/05/2022

Den traditionelle sælger er død – mød den nye sælger

Morten Junge

Torsdag den 2. juni inviterer Fynsk Erhverv de fynske virksomheder til salgsseminar, hvor alle interesserede kan blive klogere på, hvordan de styrker salgsprocesserne i deres virksomhed.

Og ifølge Morten Junge fra Let’s Change Sales, der er en af de tre specialister, der deler ud af sin viden på dagen, så er der nok at tage fat på.

”Udviklingen går utrolig stærkt i disse år, og vi møder mange virksomheder, der står i et vadested, hvor de ikke rigtigt ved, hvordan de skifter spor og løfter salgsorganisationen til et nyt niveau. Vi vil gerne vise dem, hvad man kan tage fat i af tools og ledelsesværktøjer, der kan hjælpe virksomhederne med at komme videre.  Og vise hvad andre salgsledere gør for at løfte niveauet,” fortæller Morten Junge.

”Den traditionelle sælger er død i dag.

Kunderne undersøger i forvejen en hel masse ting på internettet selv, og derfor drejer det sig ofte om at give kunderne den inspiration, sparring og rådgivning, som de mangler for at træffe endnu bedre beslutninger. Kunderne skal se salgskonsulenten som en medspiller – og begge skal gerne have succes. Derfor handler en del af strategien om, at man igennem interaktive værktøjer kan gøre det nemmere at være god i salgsdialogen, og det vil man også få belyst med cases på vores seminar,” lover Morten Junge.

På seminaret kommer tre specialister, som, foruden Morten Junge, også tæller Jens Løgstrup Poulsen fra Navitas samt Niels Holme fra Mosano. De vil også hjælpe de fremmødte med at identificere salgsteamets styrker og svagheder, så organisationen kan sætte det stærkeste hold i forhold til den enkelte kunde.

”Det er ikke alle sælgere, der er ens, og derfor er der meget at vinde ved at udnytte den enkelte persons styrker.

På den måde sikrer man, at man har de rette kompetencer til at følge virksomhedens salgsstrategi, og samtidig kan ansvarsområderne uddelegeres, så holdopstillingen giver mest mening,” konstaterer Morten Junge videre.

Et marked i evig forandring

En af deltagerne på det kommende seminar er Claes Bastrup, som er salgs- og marketingmanager ved PKM A/S, der er et af Danmarks største gartnerier.

I forvejen er branchen for salg af potteplanter noget svingende, og i den forbindelse har coronakrisen og Ruslands invasion af Ukraine ikke gjort noget godt.

Claes Bastrup, Gartneriet PKM A/S

“Alt fra prisniveau til efterspørgsel ændrer sig fra dag til dag, og der er er ingen, der kan spå om udviklingen i forbrugsmønstrene. Forbrugerne ved det ikke engang selv,” siger Claes Bastrup, der gerne vil have fyldt sin værktøjskasse op:

“Jeg har meldt mig til seminaret for at få indspark til, hvordan man håndterer situationen og salget i andre brancher – og måske få nogle trips og tricks med hjem.

Det kan også være, at vi kan få en debat omkring salg, og hvordan andre navigerer i markedet.”

_________________________________________________

Vil du også deltage i salgsseminaret? Læs mere og tilmeld dig her – sidste tilmeldingsfrist er d. 1. juni

Professionel rekruttering til Fynsk Erhvervs bestyrelse skaber forventninger

Vi står i Fynsk Erhverv stærkt i fremtiden med fire nye profiler i bestyrelsen. Tak til de afgående bestyrelsesmedlemmer for godt samarbejde og stærke resultater.

Erhvervsredaktør forudser et ekstremt kaotisk år

Ifølge Berlingske Tidendes erhvervsredaktør Thomas Bernt Henriksen kan 2024 blive både historisk og ekstremt tumultarisk på mange måder. Den 20. marts i forlængelse af generalforsamlingen bringer han sin forudsigelse for året 2024, men bringer her en smagsprøve på oplægget.

Datagidselforhandler: Det er for sent at forholde sig til angreb, når først man er blevet hacket

Til Brain Boost den 14. marts kan du møde datagidselforhandleren Michael Andersen, der opfordrer alle virksomheder til at tage situationen med cyberkriminalitet meget seriøst. Vi har forinden været i dialog med Michael Andersen, der her løfter lidt af sløret for sit indlæg til seminaret.

Nyt ESG-netværk skal gøre bæredygtig indsats til en god forretning

På Fynsk Erhvervs nystiftede ESG-Netværk, er der fokus på en berigende bæredygtighedsindsats, der skal gøre bærdygtighed til god forretning.

Tid til at ’tanke op’…

Forandringer er blevet hverdag, og uforudsigelighed et vilkår. Derfor skal vi tænke i nye måder at drive og udvikle vores virksomheder på. Gennem dit partnerskab har du en række muligheder, der styrker dig som leder og din virksomhed.

10 år efter: Gamle Mursten er stadig en god forretning

For præcis 10 år siden kom Svendborg-virksomheden Gamle Mursten i Fynsk Erhvervs positive søgelys, fordi et patent til afrensning og genbrug af gamle mursten efter ti års liv i ubemærkethed havde fået opmærksomhed fra blandt andre daværende Energi- Klima og Bygningsminister Martin Lidegaard, der var med på åbningsdagen af en ny fabrik. I dag viser […]

2024 bliver endnu et år med fokus på Odense Havns udviklingsplaner

Fredag d. 26. januar var det fynske erhvervsliv samlet til nytårsreception på Odense Havn. Med oplæg fra Erhvervsminister, Morten Bødskov og Kertemindes borgmester, Kasper Ejsing Olesen, blev der sat fokus på Odense Havns betydning for den grønne omstilling i Danmark og globalt, og der blev sendt et klart politisk signal om opbakning til havnens udviklingsplaner. […]

Brain boost: Datasikkerhed skal alle forstå

Når Fynsk Erhverv torsdag den 14. marts, i samarbejde med PwC og Chili Security, slår dørene op for næste version af vores Brain Boost-serie, er der digital sikkerhed på programmet. Og ifølge oplægsholderne, er der al mulig grund til at møde op og spidse ørerne.

Netværk er win-win for travl advokat

Ifølge Jeanette Illum-Johansen, der er partner og bestyrelsesmedlem i Mazanti-Andersen, er det muligheden for at sparre med og udvikle sig sammen med profiler fra helt andre grene af erhvervslivet, som hun ser frem til at dyrke yderligere i fremtiden. Derfor er hun trådt ind i vores direktørnetværksgruppe.

Formandens nytårshilsen

Formanden for Fynsk Erhverv, Henrik Neelmeyer, ønsker partnervirksomheder og det fynske erhvervsliv godt nytår og sender en klar appel til de fynske virksomheder.

Brug dit partnerskab til at rekruttere kvalificeret arbejdskraft

Vi har igennem de senere år haft stor succes med at matche ledige akademikere med fynske virksomheder.  I mange tilfælde virksomheder, der ikke tidligere har haft ansat akademikere.

Geopartner rykker på digitaliseringen i nyt videnforum

Den stigende efterspørgsel efter nye digitale løsninger har blandt andet betydet, at Geopartner tilbyder en bred vifte af ydelser, der kan optimere arbejdsprocesser og levere mere præcise resultater for kunderne. Det mærker IT-driftschef Kenneth Søndergaard, der blandt andet af den grund har meldt sig under fanerne på Fynsk Erhvervs Videnforum for Digital Transformation.