Af direktør, Fynsk Erhverv Anne Dyrehauge ad@fynskerhverv.dk
Klumme bragt i Fyens.dk 2. august 2026
Vejen til endnu større succes: Kvalitet sælger ikke sig selv
På Fyn lever mange virksomheder af at være verdensmestre i en niche. Derfor er evnen til at omsætte specialiseret viden til stærke kunderelationer afgørende.
Der er noget særligt over sommerlæsning.
Vi pakker kufferten med en krimi, en biografi eller måske en bog, vi længe har haft liggende på natbordet. Feriens ro giver plads til eftertanke. Ikke kun om livet, men også om arbejdslivet. Hvad vil vi blive bedre til, når hverdagen igen melder sig?
I de senere år har mange ledere naturligt haft blikket rettet mod kunstig intelligens, digitalisering og nye teknologier. Og det er uden tvivl vigtigt. Men hvis jeg skulle pege på én ledelsesdisciplin, der fortjener langt større opmærksomhed netop nu, så er det salgsledelse.
For salg handler ikke kun om at sælge for enhver pris. Det handler om at skabe tillid, der kan omsættes til nye kunder, eksport, investeringer og arbejdspladser. Og det kræver struktur, vedholdenhed og ikke mindst god ledelse.
På Fyn møder jeg hver eneste uge virksomheder med imponerende produkter og løsninger. Virksomheder, der udvikler ny teknologi, producerer varer i verdensklasse eller leverer specialiserede ydelser, som efterspørges langt uden for Danmarks grænser. Vi har masser af dygtighed. Masser af opfindsomhed. Masser af kvalitet.
Kvalitet er afgørende. Men kvalitet sælger ikke sig selv.
På Fyn lever mange virksomheder af at være verdensmestre i en niche. Netop derfor er evnen til at omsætte specialiseret viden til stærke kunderelationer afgørende.
Alt for ofte tror vi, at markedet nok skal opdage de gode løsninger. At kunderne automatisk finder frem til det bedste produkt. Sådan fungerer virkeligheden bare sjældent. Konkurrencen er global, kundernes opmærksomhed er begrænset, og valgmulighederne er flere end nogensinde før.
Derfor er evnen til at lede salgsarbejdet blevet forretningskritisk.
Det interessante er, at mange virksomheder stadig betragter salgsledelse som noget, der følger med, når den dygtigste sælger bliver forfremmet. Men det svarer lidt til at tro, at den bedste håndværker automatisk bliver den bedste byggeleder, eller at den dygtigste programmør nødvendigvis bliver den bedste it-chef.
Ledelse er et fag i sig selv. God salgsledelse handler om at udvikle mennesker. Om at skabe retning. Om at arbejde systematisk med kunder, relationer og prioriteringer. Om at følge op – igen og igen – og skabe reel værdi for kunden. Og så handler det om at få et team til at lykkes sammen, ikke blot om selv at kunne lukke den næste ordre.
Netop den pointe rammer Jacob Petz i sin nye bog ’Verdensklasse salgsledelse’. Den minder os om, at salgsledelse ikke er et talent, man enten har eller ikke har. Det er et håndværk, der kan trænes, udvikles og styrkes. Det burde egentlig være en selvfølge. Alligevel har disciplinen ikke fået nok opmærksomhed.
Det er synd. For virksomheder, der investerer i stærk salgsledelse, investerer samtidig i deres konkurrencekraft. Og netop nu, hvor mange virksomheder navigerer i et marked præget af usikkerhed og hårderekonkurrence, er den investering vigtigere end nogensinde.
Derfor glæder det mig også, at vi efter sommer sætter endnu mere fokus på området. Sammen med Jacob Petz etablerer vi et nyt salgsledernetværk i Fynsk Erhverv. Ikke fordi alle virksomheder skal sælge mere for enhver pris. Men fordi flere fynske virksomheder fortjener at få det fulde udbytte af de produkter, idéer og kompetencer, de allerede har.
Måske er sommerens vigtigste ledelsesbog derfor ikke den, der lover den næste teknologiske revolution. Måske er det den, der minder os om, at vækst stadig begynder med mennesker, relationer og dygtig ledelse.
For uanset hvor hurtigt teknologien udvikler sig, er det stadig mennesker, der skaber relationerne. Og relationerne, der skaber forretningen.
Fortsat god sommer – og god læselyst.
